Продаю квартиру. Можно подешевле?
Во время переговоров каждый пытается найти выгоду для себя. По этой причине, для удачной сделки купли-продажи, нужно отвечать на все аргументы и предложения.Вы продаёте квартиру и потенциальный покупатель пытается торговаться. «На сколько вы снизите цену?»
И вы снижаете цену на 1000 манат.
Покупатель ещё не посмотрел квартиру а уже снижает цену. И вы сразу же уступаете. Во время показа он захочет снизить цену на 10 тысяч!
Другая ситуация. Я покупатель, прихожу в квартиру, она мне нравится и я на месте же говорю - «Я беру за 10 тысяч дешевле.» Вот так! Я же покупатель, деньги у меня и условия тоже ставлю я.
Нетерпеливый продавец, конечно же такому покупателю самым вежливым образом откажет. Таким образом переговоры кончатся, так и не начавшись и теряется потенциальный покупатель. Чаще всего в практике, наблюдаются эти два случая.
Вы хотите снизить цену на 10 тысяч? Почему? Я так и так продаю за цену ниже рыночной и квартира находится близко к метро ( или другие положительные стороны). Пожалуйста обоснуйте свое предложение. Исходя из ответа вы сможете понять, насколько это реальный покупатель.
Правила поведения для продавцов квартиры:
Не показываете в тексте о доме, что вы готовы снизить цену.
Не снижайте цену до осмотра квартиры.
Вы можете пойти на встречу и сделать скидку, в том случае когда это реальный покупатель и ему понравилась квартира.
Постарайтесь объяснить противоположной стороне, что цена правильно определена (конечно же если это действительно так).
Не услышав предложения покупателя, не предлагайте своё.
Насколько бы выгодным не было предложение, не соглашайтесь тотчас.
После того как вы дали встречное предложение, не надо подряд давать еще одно, подождите ответа. Если сразу отойдете назад это покажет вас как слабую сторону.
Никогда не лгите (« вначале мне давали такую сумму», «вечером мне дадут депозит»). Даже если покупателю понравилась ваша квартира, почувствовав ложь, он не захочет иметь с вами дело.
