Как можно продать квартиру быстрее?
Не стоит спешить при продаже квартиры. Как можно выгодно, но быстро продать квартиру? Возможно ли это? В целом при продаже недвижимости существует три подхода: вы продаёте сами, с помощью риелтора, или же происходит быстрая покупка недвижимости со стороны агентства.
Можете ли вы сами продать квартиру быстро?
Если вы хотите продать квартиру своими силами, вам потребуется запастись терпением. Придётся потратить время и силы на такие моменты как: узнать предложения на рынке, собрать нужные документы и привести всю документацию в порядок, потратить деньги на рекламу, отвечать на телефонные звонки, заниматься клиентами и так далее.
Подумайте «Хватит ли у меня на это сил?». Если нужно продать квартиру срочно, стоит ли рисковать?
Некоторые люди считают, что являются владельцами самой лучшей квартиры и как только они дадут рекламу, сразу же найдётся покупатель. Это, не что иное как самообман. В реальности всё гораздо сложнее.
Основные ошибки неопытных продавцов при продаже недвижимости
1. Продажа квартиры это лёгкий и быстрый процесс. Помощь риэлтора это лишнее. К сожалению, в реальности всё не так. На данный момент рынок недвижимости переполнен, то есть предложение в разы превышает спрос. Поэтому, лёгкая и быстрая продажа возможна только в двух случаях: если вам повезло или если вы продаёте свою недвижимость гораздо ниже рыночной стоимости. Если вы не специалист в рынке недвижимости, продажа не будет лёгкой.
2. Я дам несколько объявлений и мне обязательно позвонят. Если вы разместите рекламу, скорее всего она потеряется среди аналогичных объявлений в тот же день ( конечно же это не относиться к сайту evler.az. Всевозможные объявления размещаются на карте, что исключает возможность того что объявление потеряется). Для быстрой продажи, вам придётся потратить ресурсы на рекламу и это должно быть сделано правильно (а именно выбор платформы для рекламы).
3. Моя квартира самая лучшая и её купят по выставленной мною цене. Многие люди хотят продать свою квартиру за цену, намного превышающую рыночную. Продать квартиру с таким отношением не получиться. Поставив высокую цену, вы долго будете ждать покупателя. После того как вы избавитесь от всех перечисленных иллюзий, вы можете попытаться продать квартиру сами. Если, в процессе у вас возникнут проблемы с которыми вы не справляетесь, можно обратиться к специалисту.
8 советов для продажи квартиры своими силами
Узнайте похожие предложения и запросы в вашем районе. Это поможет вам приблизительно понять на сколько быстро квартира продастся, и определиться с подходящей ценой.
Просмотрите интернет сайты и сравните варианты. Найдите квартиры анологичные вашей и под видом клиента, посмотрите эти квартиры. Таким образом, выявив положительные и отрицательные стороны квартиры, вы сможете понять и реальную цену собственной квартиры. Помните, что самый большой спрос - на однокомнатные квартиры с современным проектом. Квартиры с тремя и более комнатами сложнее продать. Престиж района имеет немалое значения ( экология, транспорт и наличие социальной инфраструктуры).
Определите цену, которая выдержит конкуренцию. Если вы торопитесь, не поднимайте цену. Для быстрой продажи цена должна быть низкой. Насколько низкой? Всё зависит от востребованности вашей квартиры на рынке недвижимости. Считается что снижение цены на 10% положительно влияет на скорость продажи. Для начала, стоит указать цену на 4-5 тысяч ниже похожих предложений. Влияние снижение цены на продажу квартиры, можно будет выявить по количеству приходящих звонков ( конечно же при наличие хорошей рекламы). Если звонков мало, можно опустить цену ниже.
Уделите больше внимание рекламе. Чем больше людей увидят вашу рекламу, тем лучше. Не жалейте средств и времени для рекламы. Воспользуйтесь всеми возможными каналами: интернет сайтами, социальными сетями, газетами, досками объявлений и так далее. В описании квартиры покажите все положительные стороны квартиры. Выложите на сайты достаточное количество фотографий, и правильно укажите местоположение на карте. Вы также можете воспользоваться услугой продвинуть объявление в списке наверх, существующий на некоторых сайтах.
Расскажите о продажи своим близким и родным. Не исключено что они могут помочь найти покупателя.
Посмотрите объявления с названием «Покупаю». Возможно потенциальный покупатель может дать объявление «покупаю квартиру в этом районе». Такие объявления могут быть наклеены при входе в блок, на доске объявлений, в интернете. В таком случае, вам нужно лишь договориться о встрече.
Подготовьте квартиру для показа. Первое впечатление имеет большое влияние на решение о покупке квартиры. Создайте приятную обстановку. Уберитесь дома. Если квартира не в очень хорошем состоянии, сделайте косметический ремонт. Правильно представляйте квартиру. Заранее подготовьте ответы на всевозможные вопросы покупателя. Самые популярные вопросы это- «Какие у вас соседи?», «Почему вы продаёте дом?» «В порядке ли все документы?», «Есть ли газ?». Для пожилых людей важно, чтобы дом располагался в тихом и спокойном месте. Молодой паре будет интересна информация о находящихся поблизости детских садах и школах. Вы также можете предложить покупателям чашку чая или кофе.
Заранее подготовьте все нужные документы для купли-продажи, все документы с юридической точки зрения должны быть «чисты». Одной из основных причин задержки процесса продажи является не подготовленный заранее пакет документов. Заранее получите разрешение всех лиц относящихся к квартире. Возможно покупатель захочет заключить договор сразу после просмотра. Было бы неплохо предоставить покупателю план квартиры. Покупатель посмотрев план, может в уме представить то, как он расположит свою мебель.
Может ли риэлтор быстрее продать квартиру?
Специалист может разобраться с вопросом продажи очень быстро. Если у вас нет терпения и времени для проведения всех необходимых мероприятий по продаже квартиры, лучше поручить это риэлтору.
Хороший риэлтор сделает за вас всю работу. Обычно риэлторские услуги стоят 2-3% от продажи. Некоторые специалисты могут потребовать 6% за свои услуги. Порой это может быть и более высокая сумма, но если срочно требуются деньги, это оправдывает себя. В любом случае вы можете определится на конкретной цене.
Основные плюсы риэлторских услуг
Риэлтор правильно оценив стоимость квартиры, скажет реальную цену для быстрой продажи. Риэлторы постоянно следят за тенденциями рынка. Информированность о предложениях и спросе помогает им быстро определить реальную цену.
Если вы не хотите заниматься подготовкой документов сами, вы можете поручить это риэлтору. Для этого вам лишь нужно оформить на риэлтора “Доверенность по сбору документов”.
У риэлторов есть эффективные и работающие схемы для продажи. Они имеют под рукой десятки возможностей для рекламы. Реклама возлагается на профессиональные агентства по недвижимости, поэтому обращаясь к риэлтору вы можете не беспокоиться за рекламу. Ваше объявление будет везде. Риэлторы умеют правильно торговаться и представлять недвижимость. Можно сказать что 50% удачной сделки зависит от правильного представления квартиры. Даже если у покупателя будут сомнения перед просмотром квартиры, опыт риэлтора убеждать клиента, поможет продать квартиру.
Всё перечисленное относится к риэлторам, являющимся специалистам в сфере недвижимости. По этой причине во избежание ненужного риска, обращайтесь к специалистам. Даже если хороший риэлтор потребует большие проценты, для быстрой продаже квартиры, стоит согласиться.
Покупка квартиры со стороны агентства по недвижимости.
Опыт показывает, что даже при низкой цене, продать квартиру за неделю, очень сложно. В таком случае вы можете предложить квартиру агентству по недвижимости. Что включает в себя эта процедура? Если ваша квартира имеет качества годные для продажи (ликвидность), агентство купит его на 30-40% дешевле. Затем, агентство продаст его не спеша, по более высокой цене. Процесс покупки занимает несколько дней, и хотя вы теряете достаточно большие средства, с другой стороны вы сразу получаете деньги за квартиру. Стоит отметить что срочную покупку производит не каждое агентство. Всё зависит от ликвидности вашей квартиры.
