Mənzil satıram. Aşağı yeri var?
Danışıqlar zamanı hər bir şəxs özü üçün yaxşı olan nəticəyə nail olmaq istəyir. Bu baxımdan, alqı-satqı prosesinin uğurlu olması üçün çalışıb bütün təkliflərə, arqumentlərlə cavab vermək lazımdır.Siz mənzil satırsınız və potensial alıcı telefonla alver eləməyə çalışır. Nə qədər düşərsiz?
Və siz – belə də, 1000 manat düşərəm.
Axı alıcı hələ heç mənzilə baxmayıb, amma artıq qiyməti salır. Və siz dərhal özünüzü geri çəkilən tərəf kimi göstərirsiniz. Baxış zamanı, o, sizdən 10 min düşmənizi istəyəcək!
Başqa situasiya. Mən alıcıyam, mənzilə gəlirəm, ev xoşuma gəlir və yerindəcə deyirəm – “10 min aşağısına götürürəm.” Belə! Axı mən alıcıyam, pul məndədi və şərtləri mən qoyuram.
Səbirsiz satıcı əlbəttə ki, belə alıcını ən yaxşı halda mədəni şəkildə yola salır. Beləliklə, danışıqlar başlamamış bitir və potensial alıcı itirilir.
Adətən təcrübədə ən çox bu iki hal müşahidə olunur.
Siz 10 min düşməyimi istəyirsiz? Nə üçün? Mən onsuz da bazar qiymətindən aşağı verirəm və mənzil metroya yaxındır (və ya başqa müsbət cəhət). Zəhmət olmasa, siz öz təklifinizi əsaslandırın. Yeri gəlmişkən, verilən cavabdan alıcının nə qədər real olduğunu biləcəksiniz.
Ev satanlar üçün davranış qaydaları:
Elanın mətnində alverə hazır olduğunuzu bildirməyin
Evə baxış keçirilməmiş qiymətdə düşməyin
Alıcının real olaraq evi bəyəndiyini biləndən sonra güzəştlərə gedin
Tez təslim olmayın, qarşılıqlı təkliflər verin, qiyməti yavaş-yavaş endirin
Çalışın qarşı tərəfi başa salasınız ki, qiymət düzgün müəyyən olunub (əlbəttə ki, doğrudan da düzgün müəyyən etmisizsə)
Qarşı tərəfin təklifini gözləmədən özünüz təklif irəli sürməyin
Nə qədər sərfəli olsa da, verilən təkliflərlə dərhal razılaşmayın
Qarşılıqlı təklifi verdikdən sonra başqa təklif verməyin, gözləyin, cavab gözləmədən yumşalmaq sizi zəif pozisiyaya qoyur
Heç vaxt yalan danışmayın (“əvvəl bu qədər verirdilər”, “axşama beh gözləyirəm”). Alıcı mənzili bəyənsə belə, yalan hiss edən kimi sizinlə iş görməkdən vaz keçəcək.
Məqalənin faydalı olduğunu düşünürsüzsə, dostlarınızın da görməsi üçün paylaşın.
